“Preciso de alguém bom de vendas.”
Mas o que é ser bom nessa função? Prospectar, negociar e liderar pedem competências e entregas diferentes.
COM A ESTRUTURAÇÃOMissão, responsabilidades e perfil de sucesso da vaga.
RECRUTAMENTO & SELEÇÃO COMERCIAL
Contratar no feeling
custa caro.
Escolha com critério.
O currículo parece ótimo. A entrevista convence. Mas, na rotina, falta preparo — e a integração começa no improviso.
Estruturamos e conduzimos o recrutamento comercial do diagnóstico da vaga ao onboarding, com perfil de sucesso, avaliações, entrevistas e um playbook para sua empresa replicar o processo.
Quero estruturar minha contratação comercialComece com um diagnóstico gratuito da sua necessidade.
Veja os erros que custam uma contrataçãoDO IMPROVISO À EVIDÊNCIAA vaga muda.
A vaga muda.
O processo também.
ANTES
Sem Sales Elevator
Uma seleção sem critérios claros
- Vaga genéricaExpectativas abertas demais.
- Entrevista no feelingBoa conversa vira único critério.
- Sem evidência práticaExperiência fica só no discurso.
- Integração improvisadaO novo profissional se vira.
A escolha depende da impressão.
DEPOIS
Após Sales Elevator
Do perfil ao início da operação
- Perfil e missão da vagaClareza do que precisa entregar.
- Avaliação estruturadaCritérios comuns e evidências.
- Entrevista e simulaçãoO trabalho aparece na prática.
- Onboarding definidoEtapas, materiais e responsáveis.
Uma decisão mais bem fundamentada.
Comparação ilustrativa. O processo é adaptado à vaga e à realidade da empresa.
O PROBLEMA PODE COMEÇAR ANTES DA ENTREVISTA
Uma vaga aberta.
Quatro erros para evitar.
Sem clareza sobre a função e sem critérios comuns, fica difícil distinguir quem fala bem de quem tem evidências para o trabalho.
“Gostei dele na entrevista.”
Uma boa impressão pode esconder perguntas que não foram feitas e competências que não foram avaliadas.
COM A ESTRUTURAÇÃORoteiro estruturado e ficha de avaliação por competência.
“Ele disse que sabe vender.”
O histórico precisa de contexto. E a habilidade comercial precisa aparecer em exemplos e situações práticas.
COM A ESTRUTURAÇÃOEvidências de experiência e simulação alinhada à função.
“Contratou. Agora ele se vira.”
Sem uma entrada organizada, o profissional começa sem clareza das ferramentas, da rotina e das expectativas.
COM A ESTRUTURAÇÃOOnboarding com materiais, responsáveis e marcos de evolução.
DO DIAGNÓSTICO DA VAGA AO ONBOARDING
A contratação começa
com a necessidade certa.
Um processo completo para a empresa avaliar com critério e preparar a entrada do novo profissional.
Necessidade e contexto
Entendemos a operação comercial, o motivo da contratação, o gestor, as interfaces e as entregas esperadas.
Desenho da vaga
Definimos missão, responsabilidades, requisitos essenciais, competências e o perfil de sucesso da função.
Divulgação e triagem
Organizamos a comunicação da vaga e a seleção inicial conforme os critérios acordados para o cargo.
Entrevistas e análises
Avaliamos experiência, competências e comportamento com entrevistas estruturadas e exercícios ligados à função.
Apresentação dos candidatos
Reunimos evidências, pontos fortes, lacunas e questões a aprofundar para a decisão da empresa.
Onboarding e playbook
Organizamos a entrada e documentamos o processo para a empresa aplicar e replicar nas próximas contratações.
AVALIE O QUE A FUNÇÃO EXIGE
A mesma régua
para os candidatos.
A régua certa para a vaga.
Definimos critérios antes das entrevistas. Cada competência recebe exemplos, perguntas e uma forma de registrar as evidências — inclusive o que ainda precisa ser esclarecido.
Selecione uma função para explorar uma ficha de avaliação →
FICHA DE AVALIAÇÃOEXEMPLO POR FUNÇÃOPRÉ-VENDAS / SDR
Abrir conversas e qualificar.
Comunicação e escutaComo investiga o cenário e conduz a conversa?
Organização e cadênciaComo registra e prioriza os próximos contatos?
QualificaçãoComo identifica aderência e contexto?
EXEMPLO DE SIMULAÇÃO
Conduzir uma primeira conversa e registrar o contexto para o vendedor.
Prévia ilustrativa. Os critérios finais são definidos para a vaga. A decisão de contratação é da empresa.
COMPORTAMENTO TAMBÉM ENTRA NA ANÁLISE
Mais contexto
para avaliar e integrar.
Utilizamos DISC, Big Five e outros instrumentos conforme o contexto da avaliação. Os resultados apoiam a conversa sobre comunicação, rotina de trabalho e necessidades de integração.
O perfil comportamental é analisado junto das entrevistas, da experiência e da prática. Ele não define sozinho a escolha.
01
O que o candidato relata
Histórico profissional e exemplos de situações vividas.
02
O que a avaliação explora
Aspectos comportamentais para aprofundar na entrevista.
03
O que aparece na prática
Comportamentos observados em situações relacionadas à função.
Evidências reunidas → decisão contextualizada
A ESCOLHA É UMA ETAPA. A ENTRADA É OUTRA.
O primeiro dia
não pode ser
“descobre aí”.
Estruturamos o onboarding com agenda, materiais, responsáveis e expectativas. Complementamos com um plano de evolução em 30, 60 e 90 dias para orientar a gestão depois da entrada.
Os marcos são adaptados à função. O plano orienta o gestor; o escopo de acompanhamento é definido na proposta.
PLANO DE INTEGRAÇÃOVISÃO ILUSTRATIVAPREPARAR A ENTRADA
Clareza desde o início.
- Acessos, ferramentas e agenda preparados
- Gestor e responsáveis pela integração definidos
- Produto, cliente e processo comercial apresentados
- Expectativas da função alinhadas
MARCO DE EVOLUÇÃO
O profissional sabe onde encontrar apoio e o que se espera da função.
A EMPRESA FICA COM A ESTRUTURA
Um playbook para contratar.
E para repetir o processo.
Materiais organizados para o gestor aplicar a mesma lógica quando uma nova vaga aparecer.
Perfil e descrição da vaga
Missão, requisitos, competências e entregas esperadas.
Roteiros e ficha de avaliação
Perguntas, critérios, evidências e lacunas a registrar.
Fluxo de seleção
Etapas, responsáveis e critérios para avançar.
Plano de onboarding
Checklist de entrada, materiais e marcos de evolução.
ANTES DE COMEÇAR
Dúvidas
frequentes.
O serviço vai até o onboarding?
Sim. Inclui as análises iniciais, o desenho do perfil, o processo de recrutamento e seleção e a estruturação do onboarding. As etapas e responsabilidades são alinhadas à sua empresa.
Para quais funções comerciais?
Podemos estruturar processos para SDRs, vendedores, closers e liderança comercial, conforme a necessidade identificada no diagnóstico.
Como vocês usam DISC e Big Five?
Como instrumentos de apoio à análise comportamental, junto das entrevistas, da experiência e da avaliação prática. O perfil não é um critério automático de aprovação ou rejeição.
Quem decide a contratação?
A empresa. Apresentamos evidências, pontos fortes, lacunas e questões a aprofundar para apoiar a decisão do gestor responsável.
O playbook fica com a empresa?
Sim. Documentamos critérios, roteiros, etapas e onboarding para a empresa consultar e replicar o processo nas próximas contratações.
O plano de 30, 60 e 90 dias significa acompanhamento por 90 dias?
O plano organiza expectativas e marcos de evolução para a gestão do profissional. As responsabilidades e o período de acompanhamento contratado são definidos na proposta.
Qual é o investimento e o prazo?
A proposta considera o perfil da vaga, a necessidade da empresa e o escopo do projeto. O diagnóstico gratuito é o primeiro passo para essa definição.
A PRÓXIMA VAGA MERECE UM PROCESSO MELHOR
Antes de abrir a vaga,
defina quem você precisa.
Vamos entender sua operação e estruturar o caminho entre a necessidade da empresa, a seleção e o início do trabalho.
DIAGNÓSTICO GRATUITOQuero estruturar minha contratação comercial
Do diagnóstico da vaga ao onboarding.